К нам обращаются руководители, когда нужно навести порядок в продажах — найти слабые места в функции, снизить затраты, увеличить доходы. Мы выстраиваем систему продаж с нуля или проводим аудит продаж и последующую реорганизацию действующей структуры.
Поможем вам обойти конкурентов за счет оптимизации продаж.
Наши знания охватывают:
- Технологии
- Рекламу
- Розничную торговлю
- Производство
- И многое другое
Мы работаем с разными компаниями, помогая каждому из наших клиентов достичь новых уровней успеха.
К нам обращаются, когда требуется
Аудит продаж
Что делаем:
Собираем, структурируем и анализируем данные. Анализируем процессы — поиск и выбор покупателей, заключение договоров, «от заявки до оплаты». Оцениваем затраты и доходы по покупателям, категориям, функциям. Обследуем информационные системы клиента, поддерживающие процессы продаж. Изучаем оргструктуру, должностные инструкции и KPI’s отдела, смотрим систему постановки целей.
Результат:
Руководство получает полную информацию о состоянии дел, рекомендации по оптимизации и пошаговый план по улучшению системы продаж в целом.
Реинжиниринг отдела продаж или построение с нуля
Что делаем:
Разрабатываем и внедряем оптимальный процесс планирования, организации продаж, поставки (или оказания услуг), хранения и оплаты. Вырабатываем стандарты работы, автоматизируем все процессы.
Правильно распределяем функции внутри отдела, а также между отделом и другими функциями. Создаем новую оргструктуру. Помогаем с наймом, обучением персонала. Разрабатываем процедуры, должностные инструкции. Помогаем поставить цели по уровню сервиса, сокращению затрат, увеличению доходов и отследить их выполнение.
Если в компании нет отдела выстраиваем его с нуля.
Результат:
Продажи растут быстро, результативно и с минимальными трудозатратами. Руководство видит полную картину по продажам.
Консалтинг по отдельным направлениям продаж
Что делаем:
Осуществляем консалтинг продаж по отдельным направлениям — сорсинг, категорийный менеджмент, управление контрактами, управление взаимоотношениями с покупателями. Разрабатываем и помогаем внедрить политики, положения, регламенты для стандартизации и унификации бизнес-процессов.
Результат:
Компания получает оптимизацию процесса, трудозатрат, повышение эффективности в рамках направления.
Проведение обследования и оценка отдела
Что делаем:
Даем руководству объективный взгляд на функцию продаж — опрашиваем инициаторов и руководителей бизнес-функций на предмет работы отдела, оцениваем эффективность сотрудников, сравниваем систему продаж относительно других компаний. Составляем и помогаем реализовать план развития и обучения сотрудников. Разрабатываем и помогаем внедрить систему постановки целей и KPI для отдела. Следим за достижением целей. Разрабатываем набор индикаторов управления для руководителя отдела, функциональных менеджеров и руководства. Налаживаем обратную связь от покупателей и партнеров.
Результат:
Руководство видит объективную картину по каждому сотруднику в отдельности и отделу в целом.
Нас привлекают, когда необходимо
01
Выявить и устранить риски
Даем рекомендации по устранению контрактных рисков, рисков, связанных с работой с ненадежными покупателями по неправильным схемам.
02
Оптимизировать систему продаж
Разрабатываем бизнес-планы, занимаемся организационным планированием и развитием. Управляем эффективностью продаж. Обучаем тренеров по продажам. Разрабатываем компенсационные планы.
03
Сократить затраты и оборотный капитал
Проводим аудит и даем рекомендации по сокращению затрат/бюджета без негативного влияния на бизнес.
04
Добиться прозрачности системы
Выстраиваем алгоритмы и критерии выбора покупателей. Помогаем повысить прозрачность системы. Руководители получают возможность отследить все данные по продажам в режиме онлайн внутри системы.
Наши преимущества в сфере консалтинга продаж
Специализируемся на продажах
Все направления нашей работы связаны только с продажами. Мы эксперты в консалтинге, аутсорсинге и автоматизации в сфере продаж.
Применяем мировые практики
Внедряем международные стандарты и опыт, полученный при работе с крупными российскими и международными компаниями.
Имеем реальную практику
Нам доверяют клиенты. Наши рекомендации — не теория и очевидные вещи, а руководство к действию.
Используем собственную методологию и ИТ-инструменты
В работе используем пять составляющих — категорийную экспертизу, знания процессов, лучшие практики, знания ИТ-систем, умение управлять проектами с большими бюджетами.
Наши отличия от международных консалтинговых компаний
| Потребности клиентов | Конкуренты | Наша компания |
| Нужны эксперты для проведения аудита продаж | Занимаются управленческим консалтингом — управление, продажи, ИТ, HR и другие направления. Используют глобальный опыт без адаптации к российским реалиям. | Применяем международные практики с учетом российской специфики. Мы единственные в России, кто специализируется исключительно в продажах. |
| Требуется помощь во внедрении рекомендаций и аутсорсинг продаж | Нет аутсорсинга, только управленческий консалтинг продаж, который сводится к общим рекомендациям. | Осуществляем консалтинг в сфере продаж, внедряем рекомендации, автоматизируем процессы, берем продажи на аутсорсинг. |
| Возможность привязать стоимость к результату консалтинга продаж | Не привязывают вознаграждение к результату. Работают по дневной ставке. | Фиксируем стоимость за проект. Часть вознаграждения привязываем к результату консалтинга продаж. |