Консалтинг в сфере продаж

Поможем вам обойти конкурентов за счет оптимизации продаж

Главная » Услуги » Консалтинг в сфере продаж

К нам обращаются руководители, когда нужно навести порядок в продажах — найти слабые места в функции, снизить затраты, увеличить доходы. Мы выстраиваем систему продаж с нуля или проводим аудит продаж и последующую реорганизацию действующей структуры.

Поможем вам обойти конкурентов за счет оптимизации продаж.

15

проектов по консалтингу проведено

получить консультацию

Наши знания охватывают:

  1. Технологии
  2. Рекламу
  3. Розничную торговлю
  4. Производство
  5. И многое другое

Мы работаем с разными компаниями, помогая каждому из наших клиентов достичь новых уровней успеха.

К нам обращаются, когда требуется

Аудит продаж


Что делаем:

Собираем, структурируем и анализируем данные. Анализируем процессы — поиск и выбор покупателей, заключение договоров, «от заявки до оплаты». Оцениваем затраты и доходы по покупателям, категориям, функциям. Обследуем информационные системы клиента, поддерживающие процессы продаж. Изучаем оргструктуру, должностные инструкции и KPI’s отдела, смотрим систему постановки целей.

Результат:

Руководство получает полную информацию о состоянии дел, рекомендации по оптимизации и пошаговый план по улучшению системы продаж в целом.

Реинжиниринг отдела продаж или построение с нуля


Что делаем:

Разрабатываем и внедряем оптимальный процесс планирования, организации продаж, поставки (или оказания услуг), хранения и оплаты. Вырабатываем стандарты работы, автоматизируем все процессы.

Правильно распределяем функции внутри отдела, а также между отделом и другими функциями. Создаем новую оргструктуру. Помогаем с наймом, обучением персонала. Разрабатываем процедуры, должностные инструкции. Помогаем поставить цели по уровню сервиса, сокращению затрат, увеличению доходов и отследить их выполнение.

Если в компании нет отдела выстраиваем его с нуля.

Результат:

Продажи растут быстро, результативно и с минимальными трудозатратами. Руководство видит полную картину по продажам.

Консалтинг по отдельным направлениям продаж


Что делаем:

Осуществляем консалтинг продаж по отдельным направлениям — сорсинг, категорийный менеджмент, управление контрактами, управление взаимоотношениями с покупателями. Разрабатываем и помогаем внедрить политики, положения, регламенты для стандартизации и унификации бизнес-процессов.

Результат:

Компания получает оптимизацию процесса, трудозатрат, повышение эффективности в рамках направления.

Проведение обследования и оценка отдела


Что делаем:

Даем руководству объективный взгляд на функцию продаж — опрашиваем инициаторов и руководителей бизнес-функций на предмет работы отдела, оцениваем эффективность сотрудников, сравниваем систему продаж относительно других компаний. Составляем и помогаем реализовать план развития и обучения сотрудников. Разрабатываем и помогаем внедрить систему постановки целей и KPI для отдела. Следим за достижением целей. Разрабатываем набор индикаторов управления для руководителя отдела, функциональных менеджеров и руководства. Налаживаем обратную связь от покупателей и партнеров.

Результат:

Руководство видит объективную картину по каждому сотруднику в отдельности и отделу в целом.

Нас привлекают, когда необходимо

01

Выявить и устранить риски

Даем рекомендации по устранению контрактных рисков, рисков, связанных с работой с ненадежными покупателями по неправильным схемам.

02

Оптимизировать систему продаж

Разрабатываем бизнес-планы, занимаемся организационным планированием и развитием. Управляем эффективностью продаж. Обучаем тренеров по продажам. Разрабатываем компенсационные планы.

03

Сократить затраты и оборотный капитал

Проводим аудит и даем рекомендации по сокращению затрат/бюджета без негативного влияния на бизнес.

04

Добиться прозрачности системы

Выстраиваем алгоритмы и критерии выбора покупателей. Помогаем повысить прозрачность системы. Руководители получают возможность отследить все данные по продажам в режиме онлайн внутри системы.

Наши преимущества в сфере консалтинга продаж

Специализируемся на продажах
Специализируемся на продажах

Все направления нашей работы связаны только с продажами. Мы эксперты в консалтинге, аутсорсинге и автоматизации в сфере продаж.

Применяем мировые практики
Применяем мировые практики

Внедряем международные стандарты и опыт, полученный при работе с крупными российскими и международными компаниями.

Имеем реальную практику
Имеем реальную практику

Нам доверяют клиенты. Наши рекомендации — не теория и очевидные вещи, а руководство к действию.

Используем собственную методологию и ИТ-инструменты

В работе используем пять составляющих — категорийную экспертизу, знания процессов, лучшие практики, знания ИТ-систем, умение управлять проектами с большими бюджетами.

Наши отличия от международных консалтинговых компаний

Потребности клиентовКонкурентыНаша компания
Нужны эксперты для проведения аудита продажЗанимаются управленческим консалтингом — управление, продажи, ИТ, HR и другие направления. Используют глобальный опыт без адаптации к российским реалиям.Применяем международные практики с учетом российской специфики. Мы единственные в России, кто специализируется исключительно в продажах.
Требуется помощь во внедрении рекомендаций и аутсорсинг продажНет аутсорсинга, только управленческий консалтинг продаж, который сводится к общим рекомендациям.Осуществляем консалтинг в сфере продаж, внедряем рекомендации, автоматизируем процессы, берем продажи на аутсорсинг.
Возможность привязать стоимость к результату консалтинга продаж Не привязывают вознаграждение к результату. Работают по дневной ставке.Фиксируем стоимость за проект. Часть вознаграждения привязываем к результату консалтинга продаж.

Вопросы и ответы

Наши клиенты — крупные компании. На основании опыта мы можем утверждать, что знаем распространенные проблемы российских и международных компаний и умеем их решать.

Итоги консалтинга продаж: мы выявляем, что компания может сократить затраты, увеличить доходы и даем конкретные шаги для достижения этого результата.

Мы не только консультируем, но и помогаем воплощать рекомендации, полученные по услуге консалтинг продаж. Мы обучим ваших сотрудников, дадим инструменты и шаблоны. Нам важно, чтобы вы получили конкретную выгоду в виде сэкономленных средств, сокращения трудозатрат и увеличения доходов. Поэтому посоветуем изменения, которые уже отработаны на практике нами или нашими клиентами.

Мы готовы часть вознаграждения привязать к конкретным цифрам. Например, вы внедрите рекомендации, сэкономите деньги, увеличите доходы и тогда оплатите нам процентную часть вознаграждения от полученных средств.

У нас есть экспресс-диагностика. Она проходит следующим образом: мы встречаемся, задаем вопросы по опроснику, анализируем сайт, первичные данные и выдаем заключение. По времени диагностика занимает 2-3 дня.

Результат диагностики: вы понимаете нужен вам консалтинг или нет и получаете рекомендации по оптимизации процессов.

Заказать бесплатную консультацию

Проведем экспресс-диагностику продаж. На консультации расскажем, где слабые места и что улучшить.

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных