Поддержка функции продаж

Главная » Услуги » Поддержка функции продаж

По поручению клиентов мы выполняем отдельные работы или берем на аутсорсинг все продажи в компании. Нас привлекают, когда нужно обеспечить продажи быстро с наименьшей стоимостью и трудозатратами. Искать и брать в штат профессиональных продажников — долго и дорого, поэтому обращаются к нам.

Мы предлагаем клиентам две формы сотрудничества — аутсорсинг продаж и предоставление персонала.

Возьмем на себя рутину и вы отработаете больше задач по продажам без увеличения штата.

20%

в среднем экономия затрат

10

компаний
постоянно на аутсорсинге

получить консультацию

Наши знания охватывают:

  1. Технологии
  2. Рекламу
  3. Розничную торговлю
  4. Производство
  5. И многое другое

Мы работаем с разными компаниями, помогая каждому из наших клиентов достичь новых уровней успеха.

К нам обращаются, когда требуется

Помощь в осуществлении продаж


Что делаем:

Помогаем сотрудникам отдела продаж и инициаторам в мероприятиях по аутсорсингу — составляем план продаж, анализируем затраты, проводим исследование рынка, проверяем контрагентов, готовим коммерческие предложения, разрабатываем стратегию. Общаемся с покупателями, сравниваем результаты, готовим аналитику для переговоров. Участвуем в разработке и согласовании контракта с лучшими для клиента условиями. Составляем презентацию с результатами для руководства, которую затем презентуют сотрудники компании.

Результат:

С нашей помощью продажи осуществляются с максимальной экономией и с гарантированным результатом.

Помощь в управлении категориями


Что делаем:

Анализируем продажи и покупателей, составляем и обновляем категорийные стратегии, расписываем и помогаем внедрить результаты. Разрабатываем и внедряем политики по продажам. Составляем регламенты взаимодействия покупателя и клиента, выстраиваем процедуру «от заявки до оплаты», внедряем KPI по категории.

Результат:

Снижение затрат, повышение уровня обслуживания, сокращение трудозатрат и увеличение продаж.

Полный аутсорсинг отдела продаж


Что делаем:

Берем все процессы продаж в компании на себя. Организовываем и внедряем стратегический аутсорсинг, управление контрактами и покупателями, категорийный менеджмент. Организовываем первую линию поддержки для всех вопросов. Составляем, согласовываем контракты, обеспечиваем их подписание. Нанимаем и обучаем сотрудников, управляем их работой, предоставляем необходимое ПО. В случае увольнения работника предоставляем замену. Внедряем KPI, по которому оценивается наша работа.

Результат:

Компания получает работающую систему продаж и при этом экономит деньги на организации собственного подразделения.

Подготовка отчетов разного уровня


Что делаем:

Готовим отчеты для финансового отдела, руководства, глобального офиса, аудиторов, внутренних клиентов. Готовим аналитику по продажам в разрезе поставщиков, бизнес единиц, функций инициаторов (ИТ, маркетинг и др). Предоставляем отчетность по результатам работы отдела продаж: выполнение годовых планов по продажам, показатели по основным покупателям (объемы, отсрочка платежа, количество контрактов и заказов и т.д.).

Результат:

Отдел продаж сосредотачивается на важных задачах. Как следствие, возрастает ценность отдела в глазах руководства.

Проведение продаж в соответствии с 223-ФЗ


Что делаем:

Сопровождаем тендерные процедуры от начала до конца. Готовим закупочную документацию.

Результат:

Тендерные продажи проводятся с соблюдением всех требований 223-ФЗ .

Нас привлекают, когда необходимо

01

Быстро найти специалистов

Иногда невыгодно брать сотрудников в штат: сегодня затраты большие, а завтра бюджет сократили. Удобнее отдать продажи на аутсорсинг или взять сотрудника «напрокат».

02

Добиться нужного результата

Возникла задача, а специалиста нет. Поиск — время. Найм нового работника — лотерея. Нас привлекают, потому что мы гарантируем результат за счет опыта и современных инструментов.

03

Получить экспертизу и обучение

Нас нанимают, чтобы получить доступ к экспертизе по разным категориям. Каждую категорию мы отработали несколько раз в крупных компаниях.

04

Снять с сотрудников рутину

Мы освобождаем инициаторов от непрофильной работы. Снимаем рутинные задачи и даем возможность сосредоточиться на важных проектах.

Почему нам доверяют аутсорсинг продаж

  • Обходимся дешевле, чем штатные сотрудники.
  • Высвобождаем ресурсы, налаживаем отношения с покупателями.
  • Увеличиваем продажи.

Варианты сотрудничества

Аутсорсинг продаж

Вы поручаете нам часть работ или все задачи по продажам. Мы отвечаем за результат так как у нас есть финансовая мотивация — размер нашего вознаграждения зависит от результатов работы.

Предоставление персонала

Мы выделяем сотрудника, который работает у вас в офисе, занимается только вашими продажами и подчиняется вашему руководству. Вы обеспечиваете сотрудника всем необходимым для работы, ставите цели, контролируете работу и отвечаете за результат его деятельности. Сотрудник получает доступ к нашим наработкам, экспертизе и инструментарию.

Вопросы и ответы

До начала работ вы заполните опросник. На его основании мы проведем бесплатную экспресс-диагностику:

  • проанализируем продажи;
  • изучим текущие процессы;
  • посмотрим категории, которые вы планируете передать на аутсорсинг;
  • проанализируем, кто управляет категориями и как это делает.

По итогам диагностики сформируем бизнес-кейс по аутсорсингу продаж. Если вас все устроит, то мы согласуем целевые параметры и заключим договор. На этапе диагностики вы получите инструмент измерения эффективности аутсорсинга продаж. На протяжении действия контракта вы с его помощью сможете контролировать достижение целей, которые заявлены в начале работ.

До начала работ и заключения договора мы бесплатно проанализируем текущую нагрузку на отдел продаж, количество сотрудников и процесс продаж. Предложим собственную модель бизнес-процессов и разделение ответственности между вашими менеджерами и нашей командой. Подготовим бизнес-кейс, где наглядно покажем, как изменятся ваши затраты при работе с нами.

Мы не являемся конкурентами внутренних отделов продаж. Наоборот, мы поможем вашему отделу добиться поставленных целей. Мы будем работать как часть и продолжение их команды. Для инициаторов, поставщиков и руководства нет разницы, кто занимается продажами. Для них важен результат. Отделу продаж удобно передать непрофильную работу на аутсорсинг, а самим заниматься стратегически важными проектами. Все положительные результаты от аутсорсинга продаж в виде экономий и других выгод являются дополнительными инструментами для достижения целей руководителя функции.

В случае аутсорсинга продаж вы получаете экспертизу, ресурсы, инструменты, опробованные на проектах и клиентах. Вы пользуетесь готовым сервисом. Вам не нужно искать, нанимать, управлять, увольнять людей, выбирать, покупать и внедрять ПО для продаж, налаживать процессы с нуля. Нанимая человека в штат, вы получаете знания и опыт конкретного человека, тогда как опыт аутсорсера намного больше. Аутсорсер консолидирует аналитику и данные от других компаний для получения более выгодных цен и условий для вас.

Аутсорсинг продаж — это как Uber для продаж. Все пользуются одним ресурсом и делят между собой затраты. Аутсорсер заинтересован в результате так как его вознаграждение зависит от принесенной прямой (скидки, бонусы, доходы) и косвенной прибыли (лучшие договорные условия, короче сроки поставки). У нанятого сотрудника нет такой мотивации. Аутсорсер вкладывается в своих сотрудников, обучает их, мотивирует. Тогда как для вашей компании продажи не являются ключевым бизнес-процессом и нет необходимости в него инвестировать.

В отличие от инициатора независимые эксперты:

  • умеют правильно организовать продажи;
  • знают российский рынок покупателей;
  • обладают экспертизой в разных категориях;
  • финансово мотивированы на экономию бюджета.

Аутсорсинг продаж принесет пользу компании в целом так как он направлен на снижение затрат и уменьшение нагрузки на инициаторов.

Заказать бесплатную консультацию

Проведем экспресс-диагностику и посчитаем потенциальные выгоды от аутсорсинга продаж.

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных